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  • 易思范

    茵曼 2022 若龙会:要让每一位合伙人尝到成功的甜头

    男装.女装

    2022年07月08日

      肩上有风,风里有滚烫星河和浩瀚如光的海

      足下有路,路上有风雨兼程比肩并齐的手

      6 月 29 日, 2022 茵曼若龙会暨合伙人共赢策略会如期举行。从全国到来的二十几名茵曼优秀联营商一起参与了此次会议,在为期近三天的活动中,围坐一起共同探讨如何乘机而上,在逆势之中如何求生,求变,求发展。

      茵曼联营商们现场分享

      作为团队大家长的茵曼创始人方建华,与在场的联营商们毫无保留的分享了他近来的心路历程感受。

      茵曼创始人方建华(若龙)现场分享心得

      01

      ——

      24 年只做一件事

      茵曼发展经历过三次大转折,从第一个打出棉麻文艺风,到第一个创立五年便取得双十一女装销售冠军,再到第一个从线上走到线下的互联网女装品牌。每一个转折点和“第一次”都有很多困难,岗位一直在变, 但专注的事情一直没变,就是做服装。

      02

      ——

      成功得益于,不浪费每一次危机

      方建华复盘了自己的创业之路,坦言道从双十一超买差点关店到后来获得双十一冠军,逆风翻盘这件事,他自己从来都不陌生。深感商业的机会就藏在每一次危机中。包括这次疫情,给了他很多思考,特别是疫情让购物中心、商场把以前很难谈的条件资源都释放了出来,是实体零售行业新洗牌重新入局的好时机(更好的位置、更优惠的租金)。

      03

      ——

      7 年升级了 5 次新形象

      产品设计、品质、供应链效率在不断提升的同时,需要有好的购物体验空间去呈现。“舒适棉麻穿茵曼”不只是停留在一句口号,包括空间购物体验上怎么去体现“舒适”,强化“棉花”的品牌印记,也是茵曼一直在研究的问题。茵曼新零售空间管理部顺应市场需求和消费者审美的变化,潜心研究,从小平数的街店逐渐到大平米的品牌形象店铺,从每一个细节和需求着手,做到一店一设计。在不断更新设计下,才有了茵曼门店从1.0到5.0的逐步突破和飞跃。

      茵曼新零售空间管理部负责人云飞扬就茵曼+店铺 5.0 形象进行了详细讲解

      茵曼门店变迁图

      04

      ——

      要让每一位合伙人尝到成功甜头

      既然在这个时候振臂高呼要大干一场,方建华再次坦言道,会拿出 1500 万的补贴给到联营商,甚至有好的铺位、地段直接拿出具体方案来谈他都欢迎。邀约之余,他诚恳地和在场的联营合伙人说道:“ 茵曼不保证你能躺赢发大财,但我们一定能让把茵曼当做一份创业事业的合伙人,都尝到成功的甜头,绝不亏待不委屈任何一位一起能创造价值的伙伴”。

      茵曼五星合伙人留影纪念

      与此同时,结合茵曼门店去年一整个销售情况与突出亮点,会上‍评选及颁发了 11 位优秀的茵曼五星合伙人。2021年,疫情反复,纵使零售行业市场低迷,店店煎熬,人人焦虑,仍有不少门店坚挺着,他们从销售业绩,团队创新,店铺管理的不同维度上都给品牌新助力,新增量。茵曼创始人方建华为茵曼这些优秀合伙人们一一颁发了奖牌。

      茵曼2021年度五星合伙人奖杯

      针对门店运营生意经,方建华与联营商们进行了一对一的近距离交流。零售底层结构、售卖逻辑已经在发生转变,将从“人找货”转变为“货找人”。谁能穿?这个人在哪里?就在三大渠道里:门店、私域、抖音。用了近三日时间,茵曼若龙会暨合伙人策略会,也在方建华与各联营们的临江而谈中慢慢画上句号。

      方建华与联营商们临江而谈

      可以相信,在精准防控的不断优化之下,疫情和经济双统筹政策,给到消费市场复苏的绝对信心。与此同时,相信相信的力量,一起作为首批穿过雾霾的人,因为那里有更大的山,更广阔的海!

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    来源:电商汇

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