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  • 易思范

    2022抖音电商美妆奢品美力大赏落幕 再创美力新高度!

    美妆.个护

    2022年12月23日

      12月22日,「美力所趋,全域造风」2022抖音电商美妆奢品美力大赏在上海顺利举办。抖音电商总裁魏雯雯、抖音电商美妆行业负责人官歆然、抖音电商美妆行业策略总监黄河等抖音电商平台代表,达人代表贾乃亮、马帅归来,以及美妆品牌代表丸美、巴黎欧莱雅,机构代表遥望科技、白兔控股等行业伙伴出席了本次峰会,峰会聚焦行业痛点,分享美妆行业发展新趋势,交流品牌经营新经验,共同探讨美妆行业发展面临新问题的解决思路。

      会上,抖音电商美妆行业围绕行业新趋势和全域兴趣电商,正式公布行业策略和行业解决方案,覆盖品牌商家拉新、促活、提销售等方面的经营需求,为更多品牌商家带来经营方法论,助推美妆行业伙伴以新趋势为驱动实现全域经营提效,获得更大的增长空间。展望2023年美妆行业发展,抖音电商总裁魏雯雯传达了抖音电商在美妆行业的决心:“美的力量将在抖音电商全域绽放,让生态伙伴都看见增量价值”。

      01 美力全域绽放,发力全域兴趣电商引领新增长

      抖音电商升级为全域兴趣电商以来,内容场景、货架场景和营销场景融合与协同,释放出更大的增量空间,由此抖音电商也正在由生意经营的新渠道转化为重要阵地。一方面,抖音电商是用户消费的主阵地,仅2022年11月的数据,美妆行业电商短视频日均播放次数达3.3亿,美妆行业电商直播日均场观超1.3亿,2021年12月1日至2022年11月30日,美妆行业累计新增下单用户超1亿;另一方面也是商家经营的主阵地,过去一年,各大品牌加速拥抱抖音电商,2021年12月1日至2022年11月30日期间,入驻抖音电商的全网TOP美妆行业品牌数75个,年销破亿的美妆行业品牌数达143个。

      抖音电商美妆行业实现新增量的背后,是全域兴趣电商打通“货找人”与“人找货”的全用户消费路径,不仅给用户带来了一站式的流畅购物体验,更是为商家打造了更完整的经营结构,给商家带来增量机遇。抖音电商总裁魏雯雯表示,全域兴趣电商不仅覆盖兴趣种草、转化拉新、提升复购等用户全生命周期,发掘用户价值,还以丰富的营销场景,贴合品牌上新、品效合一、新品牌成长等品牌全生命周期营销需求,支持品牌成长与爆发。

      围绕进一步提高合作伙伴的全域经营力,下一步抖音电商将从平台发力,从行业发展趋势着眼,从优化消费全链路和消费体验着手,在场域基建上不断完善货架场景、内容场景和营销场景的融合与协同,针对不同的生意需求提供大促、营销IP等丰富的营销场景,给美妆行业的商家以更全面更有针对性的解决方案。

      02 多方位升级提效,携手生态伙伴共创美力新高度

      美妆行业伴随着消费者的需求变化正处在飞速发展阶段,同时随着抖音电商平台不断发展,经营场域和经营思路也在变化。这意味着商家能否从变动的市场环境中抓住趋势与先机,成为当下品牌稳住增长的关键。全域兴趣电商模式下,抖音电商不仅有整合聚势的平台资源,还有打通用户全消费链路的经营机制,具备引领消费趋势、支持品牌成长和爆发的平台势能。

      为助力商家实现全域增量爆发,抖音电商美妆行业负责人官歆然正式公布了平台围绕行业趋势推出的美妆行业解决方案,以发挥平台势能与行业共创发展新高度。新品策略方面,抖音电商将打造更高效的品牌上新链路,通过产品数据升级实现批量化上新自运营,并与抖音商城协同经营,在品牌上新周期内有效提升新品打爆效率和新品持续性爆发时效;品类布局方面,抖音电商将从过去由内容场运营打造单一爆品的打法,转变为由全域运营拉动的丰富品类布局,借助数据产品和营销玩法加速全域经营,提高趋势品类的转化率和复购率;消费者服务方面,抖音电商将推动实现购物体验和权益双升级,全面升级会员工具和物流工具,助力品牌人群资产运营获得突破。

      此外,官歆然还在峰会上发布了“抖音电商美妆行业2023年营销日历”,对未来一年行业重点赛道布局和玩法布局进行了介绍。目前,抖音电商年货节招商报名通道已全面开启,美妆行业商家不妨抓住先机蓄势年货节,抢占新年生意爆发。

      针对如何提高全域经营效率的需求,抖音电商美妆行业策略总监黄河通过品牌案例分析,帮助商家有效理解如何通过“短视频”“看后搜”“达人橱窗”提高货架场景效率。抖音电商全域协同模式升级后,平台内联通了多元的消费路径,除了直播间引流的路径外,抖音电商还通过内容场景联动货架场景探索出了丰富的特色路径,比如短视频+看后搜路径,用户观看短视频、直播后可以直接跳转去搜索落地页,流畅的用户发现到兴趣转化路线,可以让商家承接转化精准流量;短视频进店路线中,用户可以通过点击短视频进入店铺主动逛,在店铺中商家能够承接住用户多样的需求,快速积累经营关系资产;短视频+达人橱窗路径中,抖音电商拥有丰富的达人体系和种草内容,能够通过内容+橱窗的形式形象生动地展示商品,且达人的粉丝群体粘性高,其中美妆买手店更是成为达人粉丝集流量承接、互动、成交、复购于一体的必逛阵地。

      03 解析行业前沿趋势,打开趋势生意赛道

      当下抖音电商美妆行业“美妆新趋势发源地”的心智已初步建立,峰会上,抖音电商通过洞悉平台内容消费行为,提炼出消费新趋势、产品新趋势、内容新趋势、红人店新趋势等四大行业趋势。为了帮助商家更好地结合趋势经营,本次峰会还举办了趋势圆桌论坛,邀请抖音电商美妆行业运营总监刘钰、奥伦纳素中国区总经理张红波、逐本联合创始人沈东来、主持人兼抖音达人曹颖、无忧传媒电商负责人李刚、多啦阿梦CMO汪焱森等多方参与讨论,以不同视角解读美妆行业新趋势,探讨如何在全域经营模式下更好地把握趋势、经营趋势。

      此外,抖音电商美妆行业邀请明星贾乃亮担任趋势主理人,携手俊平大魔王、豆豆_Babe、吴小白的游乐园、千惠四大趋势官拍摄美妆趋势TVC,以各自独特的风格与魅力演绎最新美妆趋势,为趋势赛道立言,帮助品牌商家更好理解功效护肤、情绪美学、未来科技、妆护合一4大年度美力趋势。在抖音电商美妆行业这股趋势潮流之下,不少品牌蓄力爆发,比如,新锐品牌HBN乘行业趋势之风,靠真实功效口碑出圈,成长为功效抗老赛道上的黑马。

      本次峰会还举办了抖音电商美力大赏颁奖典礼,通过颁发「年度高光品牌」「年度高增速品牌」「年度高光商品」「年度趋势商品」「年度高光达人」「年度趋势达人」「年度新生力量商场官旗」「年度新生力量泛商城奖」「年度达人机构」「年度服务商」「品类舰长奖」等多项大奖,激励生态伙伴同时,向外展示最新趋势力量。

      在生态伙伴经营经验分享环节上,各大业内一线操盘手交流碰撞出来的经营和干货,带给观众以启发。抖音达人马帅归来分享了美妆达人和品牌共创的礼赠玩法;美妆品牌丸美、巴黎欧莱雅分别从品牌发展实践出发,总结了品牌全域协同经营的方法论;机构代表遥望科技、白兔控股则分享了机构视角下的全域经营方法论。抖音电商商家CRM产品总监孙禾、抖音电商物流运营规划负责人张川、抖音电商明星作者运营负责人高亚轩、抖音电商平台数据产品运营总监洪扬等嘉宾也在会上分享了团队推出的全域兴趣电商经营方案,助力全域生意增长。峰会现场互动区,由抖音智能创作-特效团队打造的「特效互动一体机」也带来了新鲜的美妆感官互动体验。

      抖音电商的平台愿景是没有难卖的优价好物,让美好生活触手可得,在消费趋势不断变化的环境下,抖音电商美妆行业持续发挥全域兴趣电商优势,助推美妆生意实现确定性增长,让生态伙伴都看见增量价值。未来,抖音电商美妆行业还将继续与生态伙伴探索更多增长,共创生意新高度。

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    来源:电商汇

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